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悦健康靠内容和技术壁垒 俘获广州30%孕妈

来源:恒恒美食网  01-17/2019
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二胎政策开放,母婴服务业喜见良机。据Analysys预测,2015年中国母婴服务达2440亿美元,增长15%,预计到2020年规模将达5000亿美元。

面对这个需求刚性、且快速进入爆发期的母婴健康服务市场,各种传统机构争相入围,消费者在琳琅满目、自称“专业”的服务项目和机构面前,选择越来越难,而一个纯粹的、围绕用户个性需求为核心打造的母婴健康服务平台,正变得越来越迫在眉睫。

互联网刚兴起时,凭借简单的“门户+社区+电商”模式,就能构建庞大的母婴流量红利时代,已经过去了。

围绕母婴人群的众多需求场景构建起来的各种平台正在碎片化人群流量,而高质量科普知识获取和本地母婴服务匹配方面的需求,急需一个全新的平台来满足。

广州海汇铭康信息技术有限公司成立于2015年,“悦健康”是其打造的一款专注于母婴健康服务的平台,定位于让孕妈宝妈更懂得关爱自己和宝宝的健康。

悦健康一方面为用户提供专业、有质量的科普知识,维持用户留存和高活跃。另一方面,其借助大数据挖掘模型,构建健康生活智能优选平台,为用户搭建健康服务便捷的获取和体验通道,满足用户和口碑商户沟通和服务的需求。

在广州城区,大约每3个孕妇就有一个在使用悦健康。悦健康通过专业的科普内容和有壁垒的技术优势,整合优质商家,打造出一个属于移动互联网时代年轻人喜爱的母婴平台。

这家企业打算怎么做,为何短时间内取得如此的成绩?为此,动脉网专访了悦健康创始人胡敏。

解决妈妈群体的痛点

对于母婴群体来说,凡是涉及到健康的问题,用户决策是非常谨慎的,这不像点外卖或者团购,查看评论就行。

“这是属于不透明的信息服务业,比如说一个年轻妈妈要找月子会所,她一定会弄清楚地段、离家距离、服务项目以及医护水平等,一般只选择方圆5公里以内的、还是在孕周16周-28周之间下订单,这不是单纯像点餐或者外卖,查看美团的用户评价就可以下决定的。”胡敏说。

现在,普通的母婴社区发帖的形式,已经很难吸引到用户关注。用户其实越来越需要专业、有质量的科普内容。

悦健康是用内容带流量的,内容分为两部分:以专业医生科普为主的健康教育知识,以及与之相匹配的优质健康服务内容。

其中,年轻人喜爱的IP化的“健康顾问”角色的在平台里的地位非常重要。这些健康顾问背后是一支以医疗健康专业背景为主的运营团队,同时会邀请医院的医生、专家和教授,针对同一个母婴健康问题,反复论证和宣讲,辨别是否伪科学,然后找到问题的解决办法,并用互联网化的方式呈现给用户。

悦健康年轻化的健康顾问IP,背后是专业的内容和医疗人才支持

“像产后的运动,我们会请医疗专家从康复原理解读,内容是纯粹专业的视角、不以盈利为目的。通过长期的具有公信力的健康科普课程,与妈妈群体建立了信任。”

这些科普内容包括了每日互动式问答和每周专题式的课程,基本都是纯科普的,而且是妈妈关注热度比较高的,比如新生儿健康与护理、孕期运动的权威指导、科学育儿专题等。

这种高频的科普知识宣讲,“面向用户都是免费的,背后其实是花费了很大的精力来运营,目的是帮助妈妈们弥补知识盲区,也为她们以后筛选合适的健康服务铺平了道路。”

记者打开了悦健康平台的悦儿和悦孕晚答小程序,上面以笔记的方式留存了日常的健康问答,聚集了成千上万个悦健康平台真实用户提的问题,以音频为主、辅助图文的方式呈现给需要的用户。

“留存是给提问不上的妈妈搜索用的,妈妈的问题其实比较类似,医生无法回答所有问题,这样的问答,我们几乎每天都有。此外,还有每周一次的公开课,这些课程设置邀请的都是该领域大专家针对一个热门问题的解答,关注度非常高。”

当然,胡敏也提到一个大背景,就是一线城市的中产阶级普遍健康意识强烈,对服务有非常强的付费意愿,需要好的技术、诊疗体系和服务来匹配她们的需求,她们在生孩子这方面的目标是要更优、更专业的服务,而不是省钱。

悦健康的科普内容是跟医院以及专业的母婴机构合作生产的,医院也比较需要和欢迎,“他们没有时间去体系化地做院外场景的服务,特别是妇产科医生,负担非常重,忙于产检、生产等工作。健康宣教受限于人手和资源匹配不足,需求强,因此我们的晚答、公开课频道非常受到妈妈群体、医院以及商家的喜欢。”

贴近科学妈妈的科普平台

记者了解到,悦健康平台的服务矩阵有医生服务APP、微信服务号、晚答/公开课小程序、微服务官网,以及IP化的健康顾问们组成。

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